방카슈랑스 환경에서 종목별 판매채널 전략

초록

최근 방카슈랑스 등의 환경 변화와 관련하여 보험종목별로 신수요 규모를 측정해보고, 경쟁 증가에 효과적인 보험회사의 판매전략 수립에 유용한 시사점을 제공하는데 본 연구의 목적이 있다. 분석방법으로는 설문조사와 동질성분석을 사용한다. 시사점으로는 첫째, 손해보험회사는 자동차보험 시장에서 전통채널을 주 채널로 하고, 직판채널의 활용도도 높이는 전략을 수립 시행하여야 할 것이다. 둘째, 종신보험 시장에서 향후 은행과의 경쟁은 치열해질 것으로 예상되는데, 이에 대비하여 전통채널의 전문성을 확보하는 것이 무엇보다도 필요하다. 셋째, 민영건강보험 시장은 향후 성장 가능성이 가장 높은 보험종목이며, 동 시장에서 우위를 가지기 위해서는 보상 및 건강과 관련된 리스크 통제 서비스 등을 제공할 수 있는 전문채널의 육성이 필요하다. 넷째, 개인연금시장은 은행과의 경쟁이 가장 치열할 것으로 예상되는 종목인데, 보험회사는 은행에 비해 상품 내용 측면에서 경쟁력이 있어 이를 적극 활용할 수 있는 전략을 세워야 할 것이다.

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