미술품 구매자의 생애주기

초록

본 연구는 미술품 구매자의 생애주기를 단순한 구매 경력 단계가 아니라 핵심 과업과 제약 조건의 변화에 따른 경험적 국면으로 개념화하였다. 이를 위해 2025년 미술품 구매자 연구 설문 자료(구매자 408명)와 심층 인터뷰를 활용한 설명적 순차 혼합방법을 적용하였다. 설문 분석 결과 구매 경력과 총 구매량 간에는 비교적 강한 양의 상관이 확인되었으며(ρ=.624, p<.001), 재판매량과의 상관은 상대적으로 낮게 나타났다(ρ=.300, p<.001). 이는 구매 규모의 확대가 시간 축적과 밀접하게 연관되어 있으나 재판매와 같은 조정·이전 실천은 보다 복합적인 조건에 의해 형성됨을 시사한다. 인터뷰 분석 결과 미술품 구매자의 생애주기는 ‘입문-성장-유지 및 조정-처분 및 이전’의 네 국면으로 구조화되었으며, 이를 바탕으로 미술품 구매자의 생애주기 모형(Life Cycle Model of Art Collectors)을 제시하였다. 각 국면의 전환은 생애 사건, 공간·자원 제약, 시장·제도 환경, 학습·네트워크 요인의 결합에 의해 이루어지는 것으로 나타났다. 본 연구는 미술품 구매자의 경험을 구매 경력의 축적이 아니라 생애주기적 실천 구조로 설명함으로써 미술시장 참여자의 장기적 행동을 이해하는 분석 틀을 제시하고, 시장의 질적 고도화와 출구 전략 설계에 대한 정책적·실무적 시사점을 제공한다.

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